5 características de vendedores extraordinarios

1. Actitud de vida o muerte: Para obtener esta actitud debe poseer un alto nivel de persistencia. Haga lo que tenga que hacer para terminar el trabajo, y nunca tome un “no” como respuesta. Siempre debe tener la actitud y la confianza para alcanzar el éxito y lograr que la venta ocurra.

2. Mentalidad de Científico: Cualquier persona que disfrute experimentar es parte de este tipo de vendedores. Hoy en día, con toda la información disponible en el Internet es más fácil reunir información y poner a prueba la hipótesis. Al mismo tiempo se pueden crear nuevas tácticas y demostrar su utilidad. Lo más probable es que las tácticas estén obsoletas, por lo cual el vendedor debe cambiar su mente a la de un científico y explorar.

3. Trabajador eficiente, no un gran trabajador: Los vendedores viven por el Principio de Pareto, una regla que afirma que 80 por ciento de las compras vienen del 20 por ciento de los clientes. Al seguir este principio, no se debe complacer a todo el mundo, cosa que hace el trabajo más sencillo. La tecnología también ayuda. Las aplicaciones de órdenes para vendedores son fáciles y eficientes, brindando la data del 20 por ciento mas importante, para así poder poner más esfuerzo y tiempo en impresionar a estos clientes.

4. Oyente Atento: Escuchar de manera atenta y activa no es solo fundamental para construir relaciones fuertes y positivas, también ayuda a asesorar mejor a los clientes si necesitan algún producto o servicio. El vendedor debe tener la habilidad de escuchar y recopilar información sobre lo que piensan y sienten sus clientes en vez de solo empujar la venta.

5. Tomador de Riesgos: Hoy en día es muy importante tomar riesgos e intentar cosas nuevas. Para poder lograr el éxito se debe pensar diferente, y arriesgarse a no saber que anticipar, esperando obtener futuras ganancias.

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